Венчурная студия — это организация, занимающаяся созданием и развитием стартапов. Студии обладают фокусом на конкретную индустрию и в отличие от акселераторов оказывает сильную операционную поддержку стартапам.

Иногда венчурную студию создают у себя внутри крупные корпорации. Главную проблему которую страется решить крупная компания, запуская у себя венчурную студию — это решить «проблему инноватора». «Проблема инноватора» концепция описанная Клейтоном, это когда большие компании упускают новые рынки и прорывные технологии, так как в моменте сфокусированы на удержании текущего занимаемого рынка. В моменте, можно отметить, что многие прорывные технологии, связаны с AI.

Порой венчурные студии организовывают серийные предприниматели с экспертизой в конкретной вертикали. Накопленный опыт в конкретной индустрии позволяет им эффективнее отбирать проекты для старта. И давать ту поддержку, которая нужна стартапам именно в определенной индустрии. 

Пример компании, которые не решили «дилемму инноватора»: компании которые выпускали жесткие диски памяти для компьютеров. В какой-то момент на рынке начала появляться новая технология SSD дисков, но в начале появления они стоили крайне дорого для конечного потребителя, а рынок был очень мал. Но в какой-то момент стоимость SSD дисков уменьшилась, а размер рынка резко возрос. Так, те компании кто производил HDD диски, которые вовремя не сориентировались и не купили себе разработчиков SSD дисков, закрылись и ушли с рынка. 

Главные особенности венчурной студии

Индустриальная специализация

Одна из особенностей венчурной студии это наличие фокуса на конкретном домене рынка, например — здоровье, финансы, среды для программирования. Специализация позволяет эффективнее построить процесс выбора стартапов для запуска. А операционная поддержка, проектов из одной вертикали более эффективна, так как проекты из одной индустрии чаще сталкиваются с одними и теми же задачами. Кроме того, инвестиции в инфраструктуру, которая необходима для поддержки стратапов из определенной индустрии, меньше чем для инфраструктуры, которая например занималась бы несколькими вертикалями. 

Когда внутри студии, будет запущено несколько стартапов, то появляется возможность делиться знаниями и результатами экспериментов между портфельными компаниями. Это позволяет получать доступ до свежих данных по экспериментам других компаний, и в конечном итоге увеличивает скорость проверки гипотез. Нетворк полезный одному стартапу внутри студии, автоматически доступен другим компаниям. 

Пример индустриальной специализации венчурной студии показывала компания Аскона — производит товары для сна. Которая запускала свою венчанную студию, где создавались продукты связанные с отдыхом и восстановлением. 

Построение повторяющихся процессов

Индустриальная специализация, дает более четкое видение через какие стадии проходит стартап внутри студии. Это создает инфраструктуру, которая будет ускорять прохождение этих этапов стартапами. Описание процессов, лучших практик, фреймворков которым стоит следовать на определенном этапе развития компании. Это позволяет команде стартапа двигаться быстрее. 

На этом шаге важно соблюсти баланс свободы и контроля. Свобода важна для проявления предпринимательской составляющей. Отработанные процессы позволяют наиболее эффективно решать типовые задачи с которой встречается любой стратап. Важно, чтобы операционная поддержка от венчурной студии, задавала направление для решения, но не диктовала однозначной строгой инструкции. 

Операционная поддержка может касаться таких тем:
А. Выбора достаточно большого рынка и методики его оценки; 
Б. Структурирование процесса поиска идей будущего проекта; 
В. Отбор метрик проекта. И методы влияния на них;
Д. Ресурсы для найма людей, маркетинга, продуктовой экспертизы, Custdev. 

Fail really-REALLY fast

Отработанная часть процессов позволяет стартапам двигаться быстрее с самого начала. И в отличие от стартапа с рынка, у фаундера стартапа внутри венчурной студии нет задачи постоянно думать о финасировании, и он может больше сосредоточиться на развитии компании. 

А это в свою очередь означает, что если сформулировать целевые метрики характерные для определенного этапа развития стартапа. То можно быстрее проверить получается проекту найти PMF или нет. В итоге формат венчурной студии позволяет — с одной стороны структурированннее и основательнее подходить к выбору проекта, а другой стороны быстрее его закрывать в случае не удачи. 

Шкура на кону

Один из основных рисков, про которые пишет Клейтон в своей книге «Дилемма инноватора», заключается в том что в крупных компаниях создавались R&D центры (про-родители венчурные студий) и одной из главных ошибок было, что в эти центры набирались команды из материнской компании. И вместе с собой эти команды приносили ценности и принципы большой состоявшейся компании, а не предпринимательского подхода. Что в конечном итоге не давало возможность запустить прорывные идеи внутри R&D центра. 

Венчурная студия предполагает стартап среду. Важно, чтобы дух команды студии обладал предпринимательским духом. Функционально, это значит что надо планировать и выполнять P&L. Эмоционально стартап среду бы описал так:
А. Дело которое делается — дело жизни. Цель дела должна быть такой, чтобы хотелось рассказать о ней твоим детям. 
Б. От настойчивости, умения сформировать стратегию, гибкости и способности брать риски — зависит жизнь. Речь идет о том что бы  занимать позицию, которую Насим Талеб назвал «шкура на кону». 

Тоже касается и фаундеров стартапов внутри венчурной студии — чаще это предприниматели, реже опытные руководители из корпоративного мира. Предпринимательская позиция важна, с точки зрения ценностного подхода фаундеров.

Я участвовал в длительном обсуждении, где мы говорили о том, как эффективно организовать венчурные студии. Обсуждалась идея, что в корпорациях иногда работают люди с предпринимательским мышлением, готовые возглавить стартап. Однако мы пришли к выводу, что качества, которые помогли таким людям добиться успеха в корпорации, могут мешать им запустить проект с нуля. И для большего успеха важно делать команды в которые входят предприниматели.

Выводы:

1. Венчурные студии — возможность для больших состоявшихся компаний не упустить лидерство на рынке. 
2. Индустриальная специализация студий позволяет стартапам внутри получать именно им необходимую экспертизу. 
3. Процессы и инфраструктура для одного продукта приносит пользу другим проектам, так как у них схожие запросы.
4. Копится экспертиза по ключевым метрикам успеха продукта и динамики их достижения. А значит быстрее можно принимать решения продолжать развивать проект или сворачивать его. 
5. Для успеха запуска новых проектов — важно создавать предпринимательский дух внутри команд. 

Прошел курс «Peчь». Курс объясняет, что главное в речи, это не момент когда мы что-то произносим, а паузы. Поясняет почему текст выступления нельзя учить. И какую позицию говорящий должен занять по отношению к слушателю, чтобы быть услышанным.

Сам М. признанный артист, актер театра и кино. Ведет ряд сольных выступлений, собирая залы в моно жанре, когда удерживает внимание двухчасовым монологом — старая школа.

Записался, так как хотел лучше управлять коммуникацией. Курс состоял из 22 занятий, проходящих 2-а раза в неделю. Каждое занятие полтора часа работы в группе из пяти человек, курс проходил очно.

Как говорить, чтобы быть понятым?

Главная задача курса — понятно общаться. Пример: вот ты приходишь в Ароматный мир, и просишь там кизлярки бутылку и продавец тебя понимает и продает тебе такую. Так вот хочется общаться везде так, как в ароматном мире, когда у тебя есть цель, и ты с минимальными усилиями достигаешь ее с помощью речи.

За вас никто додумывать не будет, не прикладывайте на другого человека задачу «понять вас правильно». Ваша ответственность, говорить так, чтобы другая сторона вас поняла.
Речь — главный инструмент человеческой жизни.

Чтобы начать управлять речью, её сначала надо обнаружить.

Обычно речь, это агрегат, который работает без нас, на автомате. Чтобы научиться им управлять, необходим тотальный контроль и понимание, с чем мы имеем дело.

Два основных врага качественной речи — это автоматическая речь и скорость.

Когда кто-то что-то произносит мы его слышим, но не факт, что понимаем. Понимать, значит думать об информации, которую мы слышим, накладывать её на себя.

Чтобы общение состоялось, то у передатчика должна быть в принципе информация. Мы все знаем случаи, когда человек начинает что-то говорить, пытаясь сформулировать идею на ходу, и не понятно что он имеет в виду. Это происходит потому что говорящий не сформулировал сам для себя, идею. Главная часть речи — паузы. В этот момент говорящий может сформулировать идею, которую хочет донести.

Когда вы кого-то слушаете, то смотрите на него, не надо отворачиваться или закрывать глаза, стараясь сфокусироваться чисто на речи. Человек не говорит, только голосом. Пример, вы например поняли, что вам надо очень срочно на Cапсан — СПб-Москва. Телефон разрядился — купить в приложении не вариант, до окончания продажи билетов осталось 5 минут, вы договариваетесь с очередью, протискиваетесь в окно. Продавщица неторопливо вбивает ваши паспортные данные и проверяет наличие мест. И вот она говорит вам… В этот момент вы просто пилите-съедаете её взглядом. Так если уж вы пришли куда-то и тратите свое время, то слушайте и глазами тоже, будьте уважительны к себе и собеседнику, если взялись говорить, отнеситесь к мероприятию с отдачей.

Когда вы говорите, не надо думать как вы выглядите — именно из этой позиции вы выглядите живым.

Почему в речи главное — пауза?

Почему нельзя зубрить текст выступления. Не надо вызубривать текст — надо держать в голове цель — донести смысл. И тогда слова уже найдутся, выученный, зазубренный текст — не помогает донести смысл. Поэтому когда мы читаем, у нас задача — Не ошибиться, и донести слушателям текст точный с листа. Но не передать смысл, поэтому то слушатели ничего не понимают.

Одно из упражнений с курса, научиться говорить на одном дыхании: «На мели мы лениво налима ловили, для меня вы ловили линя. О любви ни меняли вы мила молили. И в туманы лимана манили меня.». Вот этот стих, надо произнести так, как когда вы двигаетесь по слалому, входя в повороты;.

Стараясь произнести Налима. Не надо нестись на пролет проходя все повороты без остановки. Это бессмысленно. Не надо пить рыбий жир стаканами, пейте вино, смакуя! Если вы несетесь, то у вас цель просто быстрее все сдать. А цель главное, чтобы слушатель вас понял. И не страшно, если вы забудете или замените несколько слов, если вы понимаете вашу цель — слушатель вас услышит.

Обязательно делайте паузу перед ем как прочитать Налима. Прям, сознательно, возьмите задачу во внимание — донести. И дальше уже сосредоточьтесь на технике не теряя из внимание цель. Пауза — главное в речи, именно в этот момент вы берет в фокус ЦЕЛЬ, вашей коммуникации. Если вы не сделали паузу, то «что вы несете»?

Автомат речи будет толкать вас произнести фразу привычным образом — простым путем. Например, вы будете делать вдохи, когда вам удобно, а не когда единицы смысла донесены, и вдохом, надо разделить смысловые части. Автоматизм будет толкать вас начинать что-то произносить, до того как сформулировали ЦЕЛЬ коммуникации.

Чтобы донести до слушателя смысл сказанного — весь смысл должен поместить между вздохами. В этом отличие речи от письма. В письме мы делаем паузу, после точки, но в реальности только знак вопроса в конце обладает какой-то схожестью с речью!

Когда несешь/говоришь смысл — это как торт. И он важен целиком, ты же не выносишь его по кусочкам предварительно нарезав. Така вот и предложения так резать не надо.

Слушатель перенимает ваше настроение. То в какое настроение находится передатчик, то же настроение и считывает приемник. Если передатчик расслаблен, то и приемник расслаблен. Поэтому, когда вам перед выступлением говорят «соберись!», хуже совета придумать нельзя. Тогда зал будет слышать напряженного выступающего.

Какую позицию в речи надо занимать по отношению к слушателю?

Цель — это использованный мотив. Если вы не достигли цели, значит ваш мотив был недостаточно силен.

Главное, что мы делаем работаем мозгом своим для другого человека, в момент коммуникации с ним.

Работая мозгом за другого человека, мы полностью направляем свое внимание на другого человека, осознанно занимаемся другим человеком, служим другому человеку в этот момент. И для говорящего это получается в некоторой степени похоже на медитацию, потому что мы как бы растворяемся в другом человеке. Он не делая никакого напряжения понимает нас. Мы есть — он.

5-ть вещей, за которыми надо следить когда говоришь:

1. Рассказываешь, как 5-и летнему ребенку.
2. Один шанс, судьба решается!
3. Интересно.
4. Хорошо относишь к тем кому говоришь.
5. То что ты говоришь, самая важная информация для слушателя, от этого зависит его жизнь.

Неизвестных для слушателя слов в твоем выступлении не может быть, так как это черные дыры. Как только ты произнес его, внимание слушателя сосредотачивается на том, чтобы разобраться в смысле черной дыры.

Всегда есть два шага, которого стоит придерживаться:
А. Ставим цель, для этого берется пауза.
Б. И вот когда уже двигаемся по отношению к цели, начинаем контролировать каждый шаг.
Метафора под это: вот предположим вы попали на узкую тропку, в ночи и вам надо по этой тропке дойти до ворот, с которых начинается широкая дорога. Вы один раз посветите фонариком на дверь. Но потом будете следить себе под ноги, на каждый шаг, чтобы не дай бог оступиться. Если забываешь про цель — приходишь не туда. Если не контролируешь технику — рухнешь.

Доблесть это делать вопреки, зная цель! Будьте доблестными в вашей речи.

Передатчик, может передать информацию, только! Если усвоил, то есть понял, присвоил себе информацию, которую услышал до этого. Если у передатчика цель просто сообщить информацию, и он её «не присвоил», то он не может просто её передать.

Чтобы управлять речью, необходим её тотальный контроль, иначе свалиться в автоматизм. Само ничего не получится.

Вывод: удивительно, но нас никто никогда не учил говорить. Мы сами перенимаем этот навык у других. При этом мне было всегда интересно, как так что кто-то умеет говорить ясно и его хочется слышать. И мне не хватало терминологической базы, чтобы понять на что надо обращать внимание, чтобы научиться также . М. — спасибо, теперь она есть.

Что такое справедливая война. Почему полная демократия также ужасна, как деспотизм. К чему можно принуждать «другого». Можно ли рассуждать о том, что тебе не нравится чья-то национальная черта, и при этом оставться гражданином. Почему не все можно трактовать через логику. Как связана ограниченность земли с проявлением права и появлением государства.

Врожденные идеи и методы познания

Годы жизни Канта — 1724-1804. Он один из основоположников европейского либерализма. Кант различает природу и свободу. Текст книги лежит в основе современной немецкой конституции и дал основание для освободительного движения, формирования европейского либерализма 18 века.

В первой части своей жизни Кант придерживался европейского рационализма. Для рационалистов главное понятие — врожденная идея, где главным методом познания является дедукция. Под врожденным понимается то, что получено не из опыта, не изобретено нами самими и не создано посредством воображения.

Пример дедукции: Бог, как врожденная идея. Без того, чтобы открыть Я, Бога ты не можешь открыть. Ты себя знаешь как Я, как конечное существо: я вижу себя как колеблющееся существо. Колеблющееся существо испытывает сомнения, колебания души. И если я замечаю свои колебания, значит, я не всемогущественное существо. Я могу понять себя несовершенным существом только на фоне совершенного существа — Бога. Врожденные идеи не сводятся к формально-логическим и догматическим.

Трансцендентальным называется всякое познание, которое исследует не столько предметы, сколько способы нашего познания предметов.

Кантовская революция в философии

До кантовская философия называется догматическим способом мышления. Оно стоит на тезисе, что представление о вещах должно соответствовать вещам, и в этом заключается процесс познания. Истинность как адекватность или истинность как правильность. Правильность — это соответствие правилам, по которым субъект осуществляет познание. Действительно существует то, что соответствует правилам развертывания сознания или субъективности. Кант же вводит понятие априорного. Априорное — это то, что создает линии развертывания опыта. Любая истина по Канту касается возможного опыта.

Понятие пространства в понимании до Канта трактовалось как производное от ума, как продукт разума. Кант же сформулировал, что для понимания пространства уже должно быть представление о созерцании пространства. Это показывает, что любое понятие не вырабатывается абстрактно, а опирается на уже имеющиеся представления, без которых понятие не может быть схвачено.

Значит, во всяком познании различают: чувственность и понимание. А понимание делится на рассудок и разум. Рассудок отличается от разума тем, что разум имеет тенденцию выйти за пределы возможного опыта.

По Канту, разум находит в вещах только то, что предварительно туда вложил. Бессознательное же уже имеет все вещи в себе, просто постепенно их открывает, развертывая опыт.

Кант под опытом всегда понимает только чувственный опыт, где развертывается априорное. Априорное — это то, что было прежде чем. Познание вещей может быть только постольку, поскольку они даны. И любой предмет не более чем результат работы сознания. Предмет — это сведение рядов опыта.

Многообразие ощущений формирует предмет. Мы не вызываем чувства, не сознание их генерирует. Мы можем разобрать тождественную вещь и понять, что она является некоторым упорядоченным ощущением. Анализ ощущения о предмете — предел рефлексии в понимании. Чувственность — это пассивный слой сознания.

Категорический императив — основа кантовской этики

Есть плоскость действительного и реального, а есть плоскость должного. В действительной жизни — чувственные наслаждения, а в мире должного — императив.

Фиксируем две противоположности: область физической жизни — природа и область морали — этика. И это важнейшая вещь в Канте. Категорический императив — максима твоей воли. Главное, чтобы то, на основании чего ты действуешь, имело всеобщий характер. Уже это обстоятельство является освободительной силой. Потому что ни одно существо не должно действовать против другого таким образом, чтобы затрагивалась его принадлежность к человеческому роду: его совесть и его права, то есть его свободу.

И когда мы ведем нечеловеческое существование, это тогда, когда мы позволяем ущемить человеческий род в своем лице. То есть если в отношении меня нарушены права, а я не защищаюсь, то я нарушаю метафизическое устройство мира, прегрешаю по отношению к себе.

Свобода, право и мораль: кантовская триада

Кантовское различение морали и права. Сущность человека заключается в его свободе. Право в этом смысле — это стыковка свободы и природы. Человек по определению свободен. Человек имеет право полного распоряжения над всем природным.

Право касается только внешнего и только поступков, или, на языке Канта, не касается оснований или мотивов этих поступков или образа мысли. Право существует только в области поступков. И как только право начинает лезть в область свободного обсуждения, в область мысли — то государство должно идти лесом по Канту. Служащий, придя домой, может писать в журнале и публиковать все, что захочет, а потом это как угодно распространять. Например, рассуждать о том, что позиция ислама негативно влияет на народный фольклор родной страны, так как в исламской музыке другой нотный слой. А потом этот служащий выходит на работу и уже там следует правилам и относится к своим землякам так же, как к представителям ислама.

Сейчас же мы живем в мире, где слово буквально значит дело. И кантовская территория свободы, которую он формулировал через понятие права, в конечном итоге сейчас атакуется. Вопрос борьбы мнений не лежит в правовом поле.

Преступление из нужды — такое же преступление. Буржуазное право, с одной стороны, поддерживает правило равенства, с другой стороны скрывает неравенство. Как только право политизируется, оно начинает применяться выборочно, с учетом контекста. И правовое в конечном итоге становится политическим, право в этом случае существует, но выполняет роль дополнительной силы.

У Канта два главных принципа:

1. Право — его всеобщность;
2. Мир — воспитание образа мысли морального.

По Канту, земля становится собственностью, если был совершен акт любого волеизъявления, например, участок обозначили колышками. До этого же земля принадлежала тому, кто занимался ее обработкой.

О разделении властей, невозможности прямой демократии и беде деспотизма

Общество времен Канта ждет освобождения от монарха, так как республики ещё не образовались. Кантовский ход в формировании гражданской общности не связан с концепцией, что людям станет жить лучше, если они будут жить вместе. А вот классическое просвещение стояло на этом тезисе.

Желание значимо уже только потому, что оно относится к воле произволения, а это территория свободы. Следовать праву — это моральная обязанность. У Канта, право коренится в личной свободе или в морали, а по Гегелю в морали, а не нравственности. Мораль — это то, что возникает из свободы произволения. А нравственность возникает из вписанности объекта в социальные контексты, в духе твоего народа.

По Канту, право — совокупность условий, при которых произволение одного лица совместимо с произволением другого с точки зрения всеобщего закона о природе.

Строгое право опирается на принципы внешнего принуждения, это право на взаимное принуждение к некоторым действиям, но при этом по законам свободы.

Закон свободы — имею право на все, что не задевает свободу других людей во всеобщем смысле. Всеобщий смысл заключается в том, что ни одной личности не будет отказано в реализации своей свободы, что в пределе означает право на собственность.

Право не имеет силы устанавливать мораль, право безразлично к мотивам. Право не регулирует мысль — область субъективного. Отсюда вытекают принципы: свобода слова, свобода совести, свобода вероисповедания, свобода убеждений, свобода массовых средств информации.

Моралью правит категорический императив: поступай так, чтобы твое право могло стать всеобщим законом. Чтобы никто из этого общества, включая тебя самого, не был бы исключен из права. И первое, что ты должен делать, не позволять с собой поступать так, чтобы нарушались твои права.

Право на свободу, и как это право рождает гражданское общество

Другого я могу принуждать к соблюдению права и тем самым принуждать к гражданскому сообществу. При этом мораль человека не будет регулироваться. Чтобы ребенок стал личностью, мы обучаем его:

1. Удовлетворять свои природные потребности, не ходить под себя.
2. Разуму, чтобы не хватать оголенный провод.
3. Морали, чтобы не тыкать отверткой в других людей.

И тогда только он становится личностью и может стать свободным.

Мамардашвили говорил: «мы не судим людей, мы судим поступки. А людей пусть судит бог». Первое, на что я имею внешнее право — на свое тело, и это значит, первично моим является: место, где я родился, то, что я держу, и мой труд.

Первичной собственностью является право на землю. Каждый человек имеет право на свое на земле, так как земля не бесконечная равнина. Если бы земля была бесконечна, то мы бы могли разбрестись по ней и не вступать в общение, и её ограниченность принуждает вступать в общение, и в конечном счете к созданию гражданского общества.

Чтобы «захватить землю», я должен также поставить знак на землю, ранее в римском праве — была обработка земли. И в момент захвата земли, я приобщаю себя к вещам. И тогда право становится отношением личностей.

В примитивных обществах нет обмена и торговли, потому что вещь самая хорошая, которую я сделал для себя. Зачем мне менять топор, который я сделал для себя, на что-то? И всякий акт общения — это потеря, уступка невыгодная.

Обработка земли — это один из знаков захвата земли, и второе главное — что должен быть акт воли. Моя собственность будет простираться до туда, пока я её смогу сохранять. А море твоё до той части, куда пушки достреливают. Предпосылка принуждения к общению — чисто материалистическая, а концепт собственности — чисто идеалистический. Граница изначального застолбления — это граница силы.

Вопрос собственности и государства

В правовом режиме мы никогда не должны задавать вопрос — «откуда собственность?». Так как любой, кто задает этот вопрос, он подрывает государство, это фактически призыв к восстанию. Другими словами, в момент признания права, мы должны отказать себе в соблазне оспорить чьё-то право владения, которое было приобретено в прошлом, иначе всегда есть «причина для начала войны».

Право у нас бывает на:

1. Естественное — право, которым я обладаю, потому что я родился человеком. Право на свободу, право на взаимное принуждение. И это право позволяет принуждать невступивших в общество вступать в него.
2. Частное и публичное.

Второе деление по основанию объекта:

1. Вещное право — на землю и деньги.
2. Личное право — это право на использование произволения других людей, регулируемое договорами.
3. Родительское право и право хозяина дома, право по отношению к прислуге. И понятие слуги в конечном итоге может быть применено к наемному работнику. Отношения со слугой в конечном итоге базируются на свободе, а значит, они базируются на договоре. Но при этом слуга принимает волю своего хозяина, он не стоит на своих ногах, и от этого он не полная личность.

По Канту, другой — который слуга — никогда не может быть использован как вещь. Есть запрет на исчерпание. Потому что свою волю никто не должен отдавать полностью.

По Гегелю, раб — это тот, который не смог поставить свою жизнь на кон в борьбе. У тебя всегда есть возможность «упасть на меч». Ты предпочитаешь истирание перед лицом твоего смертельного врага. Раб, становясь рабом, никаких иллюзий не испытывает. У Гегеля же нет «средней» позиции прислуг, у него есть люди и вещи.

Справдливость, свобода и государство

Гегель потом разовьет мысль Канта, что государство — это конструкт для осуществления свободы богом на земле.

Свобода — есть свобода делать всё, чего я пожелаю. Помним, что земля ограничена. И тогда мы сталкиваемся с другими и появляется взаимодействие. И это взаимодействие мы не выбирали, появляется «необщительная общительность». Аргументы, о том, что нам необходимо выживать, недостаточный аргумент для объединения.

Область моего фиксируется с помощью знака. Труд не является необходимым маркером. Я могу натыкать колышки и сказать, что это мое. Это право всегда имеет предварительный характер. И в этом смысле ничего устойчивого нельзя иметь. Условие удержания является условием цивилизованной жизни, это момент появления государства.

Была семья, ей достался хороший участок земли, плодородный. Увеличилась семья и у них в мире естественного права появляется справедливый предлог отнять землю у другой семьи, у которых меньше детей. И при таком праве, такие столкновения будут происходить постоянно. И если естественное право господствует, то нет мотивации долго вкладываться в свой участок земли и действовать стратегически, нет почвы для цивилизованного мира. Ведь урожай может на следующий год вырасти более плодотворным у другой семьи.

Первым актом, утверждающим гражданское право, будет прекращение состояния, при котором каждый перестает быть судьей для самого себя. Ты перестаешь быть субъектом высказывания о справедливости. Функция определения справедливости выносится вовне, в этот момент появляется государство с правым законом и появляется суд.

Есть две попытки разных школ определить понятие общественного договора. Первый вариант, в этом договоре каждый участник отдает всю свою силу (Гоббс, Руссо). В этой трактовке личность — это производное от суверена. Граждане — это искусственные существа. Даже жизнь отдается. Второй вариант, в этом договоре каждый участник отдает часть своей силы (Локк и Спиноза). Тут у человека остается естественное право.

Отсюда вытекают два взгляда на государственность и отношение государства к подданным. В случае первого варианта, «нет права на восстание». А во втором варианте, у нас не только право на восстание, а обязанность. Потому что если суверен покушается на самосохранение и на совесть, мы обязаны её защищать.

Мы имеем право частное и публичное. Частное регулирует право двух граждан. И при появлении государства у меня появляется мотивация «высаживать деревья в саду», так как «завтра» сосед не сможет у меня это отобрать.

Роль суверена в государстве

На уровне частного права мы выделяем три вида права:

1. Личное — распоряжение деятельностью других людей. Я могу «договариваться» с другими, чтобы они помогли с какой-то работой.
2. Вещное.
3. Лично-вещное право. В определённых границах: дети, жёны, слуги. Они относятся к дому и «домашнему».

Естественные отношения перепрошиты, так как есть суверен. Ты как отец обязан кормить своих детей, даже если их разлюбил. У людей количество собственности при естественном праве — неравное, и будут «бесконечные войны». А потому они входят в гражданский договор. И в конечном итоге гражданское право делает две вещи:

1. Запрещено обсуждение, почему стартовые позиции не равные. Всё, что было до договора, не подлежит пересмотру. Потому что при заключении договора, по сути, все отдали всё. Так как та мощь, которая передается суверену, несравнима с твоими накоплениями.
2. Государство не должно мешать выходу в свободное общество людей, подчинённых лично-вещному праву. Например, дети должны получать в наследство накопления своих родителей. И слуге не препятствует перестать быть слугой. Государство не воспитывает, оно дает возможности. Государство не выполняет воспитательную функцию.

Появляется публичное право между государством и гражданами. И публичное право по Канту делится на три части:

1. Государственное право — регулирует внутри страны отношения между гражданами и государством.
2. Международное право — регулирует отношения между государствами.
3. Космополитическое право — регулирует отношения к людям из других государств.

Государство — есть объединение большой массы людей, подчиненных закону. По сути, это акт, перед появлением суверена.

Верховная власть — это законодательная власть. Разделение властей обязательно, так как иначе появится деспотичная власть. Если в государстве не разделить власть на законодательную, судебную и исполнительную, то по сути государство окажется в положении естественного права. Без разделения, мы окажемся в ситуации зомби. И если же в государстве есть функционирующие три ветви власти, то у тебя как у гражданина появляется «гарантированное твоё».

По Канту невозможна прямая демократия, так как прямое народное правление, собрание по сути становится сувереном. И это же правление может стать судебной, законодательной и исполнительной властью — опять попадая в ситуацию, когда демократическое государство становится «зомби».

Активные и пассивные граждане

Граждане делятся на активных и пассивных. Активные могут принимать самостоятельные решения, так как они себя сами обеспечивают. И те, кто могут мыслить собственным умом, жить по своему усмотрению. Не граждане — это женщины, дети и слуги. Европейский кузнец — гражданин. Индийский кузнец — не гражданин. Индийский кузнец ходит по семьям и собирает заказы, в этом плане он слуга. Европеец же свободно продает свои продукты, он не часть дома, он не подчиняется вещно-личному праву. Рабочий на заводе на своих ногах не стоит, так как ему выплачивается заработная плата.

Во время французской великой революции по Канту как раз отстаивалось определение активного гражданина. Наемный работник — не стоит на своих ногах, и по сути является пассивным гражданином. Гражданином он является, так как государство защищает его от рабства, помогает соблюдению договора.

По скольку ты стоишь на своих ногах, то ты должен жить своим умом, в этом смысле государство становится просвещенным. Государство должно не мешать людям вставать на свои ноги и не мешать иметь и развивать свои суждения. Пропаганда же по сути предполагает уменьшение свободы, так как предполагает, что я буду думать не своей головой. А гражданин хочет находиться в окружении других активных граждан, с полными свободами. Принимать какую-то позицию или не принимать, суждение должно выноситься по принципу: уменьшает ли это свободу или нет.

Человек лишается гражданских прав, когда совершает преступление. Закон воспитывает человека для вхождения в общество. Мера наказания является справедливым по Канту принципом — «око за око», «мера за меру», за смерть — смерть.

Наказать преступника значит, что он переходит в зависимое состояние от государства, и в этом смысле он автоматически переходит в позицию вещи. И он не является стороной, которая подписывает приговор себе. Это служебный человек, который теряет возможность подписываться от себя, за него договор подписал судья, потому что ранее этот человек подписал общественный договор. С преступником государство берет на себя обязательство «не стереть его до конца», и его нельзя заставить трудиться «до отчаянья».

Виды правления и деспотия

Выделяются три способа правления: автократия (власть одного), аристократическое управление (власть немногих), демократия (власть народа). Неправильный режим правления по Канту — деспотия. Деспотии противоположна республика. При этом у каждого режима правления есть риск впасть в деспотический режим.

Канта бы не напрягло государство, которое бы обозначало себя как автократическая республика. Тут есть человек, который ассоциирует себя с сувереном и имеет последнее слово в рамках именно законодательной власти, но не судебной и исполнительной. При этом есть народное представительство, которое может ограничить его законодательные решения или как минимум доводит до его сведения некорректность решений, если это необходимо. Можно иначе назвать этот строй как конституционная монархия. В такой системе закон придумывает именно парламент, а монарх их утверждает. Таким образом «правильная» автократия по Канту уже не безграничная.

Если есть смертная казнь и есть суверен, то появляется право помилования. В правовом государстве не следует никогда прибегать к помилованию, когда речь идет о причинённой смерти одного гражданина другому. Суверен может воспользоваться помилованием только если преступление совершено против самого государства. Помилование должно выражать блеск величия суверена. В акте помилования суверен показывает свое могущество, так как милостью он показывает, что он выше закона. Кант более критичен, он говорит, что в осуждении на смерть уже достаточно блеска величия.

Справдливость войны и международные отношения

Когда внутри государства выстроена модель, которую предполагает Кант, то в этот момент уже можно рассматривать взаимоотношения между государствами, отношения между которыми естественные. По сути государства находятся в положении войны одно к другому вначале.

Базовое «правильное» отношение к войне между государствами является не разрушение суверена противника. Хотя войну мы ведем для переорганизации другого народа и другого государства, чтобы оно по отношению к нам приняло другую форму, по другим принципам. В итоге мы хотим переорганизации отношений между государствами, чтобы возможно было сотрудничество или построение «прочного мира».

Правомерно начать войну, когда сосед излишне вооружен, или сосед слишком расширился, нависая над нами. И тут «нависание» может быть сделано, например, чрезмерным влиянием на торговые пути, не обязательно военными усилиями.

По Канту ни одна война не может начинаться под предлогом вмешательства в дела другого государства. Европейцы и запад, в общем говоря, не хотят деспотического мироустройства, это не их выбор. По Канту текущее внутреннее положение России как раз устроено деспотически. И значит в сути своей внешнее мироустройство, предложенное Россией, не может быть принято. А что будет мультиплицироваться по предложению России?

При ведении войны она не может быть карательной, так как ты не инстанция, определяющая правосудие, вы не есть суверен. Нельзя народ растворить «в себе» и переводить земли в колонии.

В ходе войны нельзя грабить народ, так как это частные граждане. И даже контрибуция должна быть «под расписку». Необходим запрет на партизан, так как придется убивать народ в их лице. Партизаны по сути вышли из под государства и могут не перестать воевать после подписания мира. В войне должна участвовать только армия.

Справедливую войну мы начинаем в трех случаях:

1. Прямая угроза существования нашего государства.
2. Момент угрозы существования в гражданском плане, убирается возможность самого права.
3. И когда препятствуется возможность создания вечного мира (деспотические межгосударственные отношения).

В связи с грустным ребрендингом банка Тинькова, решил рассказать историю того, как Олег Тиньков помог мне запустить первый бизнес в 2009 году. Это история не про то, как он вдохновил, а как действительно помог.

Ещё в школе я увлекся дизайном и с 1 курса пошел работать в дизайн-студиях Санкт-Петербурга. Тогда же Олег Тиньков начал снимать бизнес-секреты. В них он брал интервью у разных предпринимателей из его окружения. Помню, как взахлеб пересматривал его интервью. И в тот момент он для меня был ролевой моделью — этакая смесь рок-н-ролла, энергии, здорового и задорного маркетинга проектов.

В начале 3 курса, в 2009 году, случился очередной кризис в России, и у бизнесов стало резко меньше денег. Тогда я работал внутри компании в направлении «дорогих» сайтов. Не шаблонных быстрых решений, а именно кастомных разработок, где мы долго общались с клиентом, а не заполняли универсальные брифы, выдавая трафаретные результаты. В момент начала кризиса руководитель дизайн-студии сказал, что пришло время делать стандартные решения на конвейере. Я со своим двадцатилетним максималистским подходом отказался и был уволен, конечно, вполне справедливо.

После увольнения, пришел к родителям и сказал, что мне надо бросить универ и срочнейше поступать на кафедру дизайна в Лондоне, так как больше мне в СПб расти негде. Они вполне резонно сказали, чтобы я не страдал фигней, и, конечно, отказали.

Подумав ещё разок, я решил, что все же неплохо было бы получить диплом. Так как меня только что уволили из лучшей студии в городе, то ничего не оставалось, как открыть собственную компанию по брендингу (конечно же). Мы объединились с менеджером проектов из прошлой компании, и принялись работать над нашим сайтом. Работали у него дома, придумывая название компании, звоня в другие дизайн-студии, чтобы лучше понять процесс их работы, и рисуя выдуманные проекты, чтобы заполнить портфолио. Студию назвали — agrrr.com. Почта у нас называлась — emc2@agrrr.com. А фавикон на сайте был буквально иконой Иисуса. Ведь в слове фавикон четко прослеживается слово икона.

В процессе подготовки мы поняли, что серьёзная компания не может быть без офиса, и поэтому сняли помещение в складском комплексе за 6 000 рублей, 15 кв. м, в самых недрах промышленной зоны. В соседнем от нас помещении ночевало 50 мигрантов, работающих на стройке, а туалет был непригоден даже для мух — они мерли там от ужасного вида и вони.

13 февраля 2010 года мы запустили наш сайт, и я написал письмо Олегу Тинькову, который тогда был на пике популярности в ЖЖ. ЖЖ — блог платформа, по сути предшественник текущих социальных сетей. Письмо было следующего содержания:

Олег, привет!

Нам не нужны твои деньги. Но сегодня мы запустили компанию, которая занимается брендингом — AGRRR.com Если ты хочешь реально помочь начинающим предпринимателям, размести это письмо у себя в ЖЖ.

Олег его разместил, сказал, что даже сайт не посмотрел, просто решил помочь ребятам. Лучше рекламы для нас на следующий день после запуска сайта придумать было нельзя. По сегодняшним меркам, это если бы Тейлор Свифт разрешила нашей группе образованной вчера сыграть на ее разогреве. Успех и тысячи посетителей на сайте.

Мы начали получать заявки от клиентов, которые приходили с ЖЖ Олега. Одно из предложений было — участие в тендере от компании Мирель, крупнейшего производителя кондитерских изделий на Урале. В тендере мы победили и заключили контракт на космическую для нас сумму в 1,2 млн. Моя зарплата в предыдущей компании была что-то около 30 тыс.

На момент победы в тендере у нас даже компания зарегистрирована не была. И мы начали работать, не получив предоплаты. Чтобы зарегистрировать компанию и полететь в командировку в Челябинск до первых оплат от клиента, я занял у мамы 50 тысяч рублей на билеты.

Потом были: проверка службой безопасности (они не поняли, почему компания была создана в день подписания договора), командировки в Челябинск, лекции про тонкости рецептов тортов, 30 часов записи интервью с главными людьми на производстве, дорогой офис на 60 метров (а как же), первые сотрудники, конечно, бухгалтер на полный день, по совместительству сестра партнера (ведь компании из 5 человек нужен учет). Брендинговое агентство просуществовало 1 год, а потом я занялся уже другими проектами и больше никогда не работал в найме.

Без Олега Тинькова у нас бы никогда не вышло так взлететь на старте. Но главное, сигнал поддержки, акт одобрения и веры в предпринимательское начало, в текущих проектах импульс продолжается проявляться и в сегодняшних проектах. Думаю, мало кто сделал столько же для становления предпринимателей, которым сейчас 30-40 лет как Олег.

Олег, спасибо, ты класс!

В выходные было два полных дня на симуляции, посвященной теме того как будет развиваться AI в ближайшие 5 лет. Играли 36 человек. Сама игра проверка и тренировка: лидерства, работой с неопределенностью, переговорных навыков, формированием коалиций, каскадным взаимодействием. В прошлом году участвовал в аналогичной симуляции, только посвященной геополитическому конфликту. 

Механика игры

Все были поделены на команды, которые представляли акторов рынка: 

1. Состоявшиеся лидеры ИТ рынка — прототипы Гугла, Майкрософта, Меты, Алибабы;
2. Стартапы в AI — прототипы: Anthropic, OpenAI;
3. Производители вычислительных чипов — IBM, Nvidia;
4. Венчурные инвесторы — GP, Standard Investments;
5. Конгломерат — X, во главе с Маском;
6. Регулятор, пресса, суд. 

35 человек распределены по командам и каждому назначены роли с описанием: личных целей, состояния компании, положением индустрии, взаимоотношением внутри команды, проценты долей компаний между собой итд.

Каждый член команды имел «характеристики»: количеством люди в команде, объемом вычислительной мощности, бюджетом, дебиторской задолженностью итд.

Дальше было 5 раундов, по полтора часа каждый. Функционал, для действий неограничен: переманивай людей из других компаний, подавай в суд или привлекай регулятора, поднимай раунд на строительство заводов для увеличения мощности вычислений. Разрешено — любое действие, но модераторы, суд или регулятор, могут остановить реализацию действия, наложив вето. 

В конце каждого раунда зафиксированные договоренности передаются модератору, результаты сводятся в табличку по каждой компании, которую увидят команды по итогу. В табличке меняется ключевые показатели, изменившихся за раунд от количества игроков в команде, до свободных средств на счету. 

Главная задача команд — добиться сингулярности, для этого используется механика скрэббл. В конце каждого раунда выдаются буквы, количество букв зависит от количества людей в команде и вычислительной мощности, но формула получения букв не известна никому кроме организаторов, зависимости не прямолинейные. 

Рефлексия после игры

1. Роль, которая выпала — условность. 
Моя роль — тим лид, в компании прототипа OpenAI, далеко не ведущая позиция. Когда пошел договариваться с другими командами, меня спрашивали — какая у меня позиция в компании и могу ли я принимать решения. Но я пояснял, что я пришел от команды, и не важна какая у меня роль. Тут — молодец. Но когда были выборы президента, подумал — тут же есть изначльно более заметные роли, Маск например, зачем выдвигаться. Роль условность, в игре и в жизни. Но удобно находить себе оправдательные механизмы для бездействия. 

2. Всегда-всегда лидируй.
В начале игры мы излишне много потратил времени на объяснение того, что каждый собирается делать. Но стоило определить видение желаемого результата, и начать действовать скорее. Приходя уже с концертным результатом, и фиксируя его с командой. Думаю мотивы затянувшегося обсуждения — страх взаимодействия с другими командами, и желание не брать ответственность каждого по отдельности, желание размазать ее между всеми. 

3. Если не получил нужного результата, не скорби, продолжай действовать. 
Когда мои или командные действия не приводили к результату, меня захватывали эмоции. Но несколько раз в такие моменты, делались экстра усилия и ситуация неожиданно позитивно разрешалась. Всё больше убеждаюсь, что холодный ум быстрее приводит к результату, не скатывайтесь. 

4. Оцени социальные связи, до начала действий, используй это. 
Компьютерные мощности на момент старта игры производили 3 команды, первые 2 команды к которым я подошел отказаться с сотрудничать. Но третья команда, где был представитель с которым знаком до игры, пошли на встречу. Убежден, далеко не последним стал тот факт, что было сформировано доверие, ещё до начала игры. Этим надо пользовать и управлять и в жизни. 

5. Думай в целом об игре, когда работаешь в текущем раунде. 
Желание сосредоточиться на коротко срочном результате понятно — хочется предсказуемости, а через два шага не известность растет. Но тактическая позиция сужает варианты выбора поведения. Если же иметь волю к долгому проекту, на несколько тактов, то и созвездие вариантов окажется многообразнее и с потенциально большим результатом. Например, начиная работать над коалицией с первого раунда, мы смогли ее собрать только к 3-му — опередив другие команды.

6. В условиях неопределенности, сфокусируйте на поиске возможностей.  
В условиях неопределенности и многосторонности интересов, хочется сфокусироваться на своих интересах — ведь так проще, в твоей роли написан четко задачи. Но если на секунду остановиться то можно понять, что каждый будет делать так вначале, а потом поймут что единственный способ победить — сотрудничать. Поэтому с самого начала создавай возможности, которые усилят твою позицию и позицию другой команды. В итоге победила та команда, кто с первого раунда начала образовывать коалицию. 

7. Сначала пойми контекст — потом действуй, но не затягивай.
Описание роли участников и контекста игры много плановое. Инструкцию получаешь перед началом игры, сразу охватить ситуацию невозможно. Мы с командой начали разбираться, но в какой-то момент превысили достаточность обсуждений и потеряли время, которое можно было бы потратить на полезные активности. Контекст, надо изучать в коммуникации с внешним миром, а не в своем мирке.

8. Не прекращай действовать, пока не получил подтвержденный результат. 
Когда в сделке участвует несколько команд, то кажется что вот уже договорились. И можно думать о следующем шаге, исходя из новой позиции. Но сделка развалилась не раз, в момент подписания сторонами соглашения. Пока не подписали соглашение — не отвлекайся, доводи дело до конца. 

9. Распределяй зоны ответственности. 
Не раз мы собирались с командой, чтобы провести переговоры с другой стороной. При этом позицию слушали сразу всей командой — что не эффективно. В игре, как и в жизни много задач и слоев, где действовать. Чтобы действовать эффективнее, стоит распределить зоны ответственности, и вести работу параллельно. На второй день у нас вышло договориться об этом, и эффективность команды возросла. 

10. Синхронизируйся, убедись что все понимают контекст одинаково. 
При подписании ряда договоров, у оказывалось, что кто-то ключевой имел иное представление о принципах сделки, и это разрушало ее. Ключевые моменты, стратегия должна четко озвучиваться вначале. 

Спасибо за организацию игры Марату Атнашеву и Тимур Атнашеву и команде.